Kampagnenmanagement & Database Publishing | 2.7.2024
KAMPAGNENMANAGEMENT KURZ ERKLÄRT
Kampagnen können sehr aufwändig zu verwalten sein. In unserem "Kampagnenmanagement Guide" zeigen wir Ihnen, wie Crossmediale Marketingmassnahmen erfolgreich umgesetzt werden können.
Grosse Marketingmassnahmen, zum Beispiel für neue Fahrzeugmodelle oder Sonderaktionen werden von der regionalen Dachorganisation organisiert und koordiniert. Ansprechpersonen der Vertragsgaragen werden frühzeitig auf anstehende Kampagnen informiert. Anschliessend werden vorgedruckte Broschüren in den bestellten Mengen zugestellt. Zudem wird Ihr individuelles Garagenlogo auf die letzte Seite gedruckt.
Kleinere Kampagnen wie ein "Tag der Offen Tür" oder weitere Kundenevents müssen selber geplant und umgesetzt werden.
In diesem Leitfaden gehen wir durch, was Kampagnenmanagement bedeutet und wie eine etwaige Kampagne aussieht. Dabei wird ein Fallbeispiel behandelt.
Was bedeutet Kampagnenmanagement?
Kampagnenmanagement umfasst die Planung, Durchführung und Analyse von Marketingmassnahmen, um spezifische Ziele zu erreichen. Es beinhaltet die Identifikation der Zielgruppe, die Auswahl der richtigen Kanäle und die Entwicklung kreativer Inhalte. Das Monitoring und die Anpassung der Kampagne während ihrer Laufzeit sind ebenfalls wesentliche Bestandteile. Erfolgreiches Kampagnenmanagement erfordert eine klare Strategie. Ziel ist es, die gewünschte Botschaft wirkungsvoll zu kommunizieren und messbare Ergebnisse zu erzielen.
Fallbeispiel
Die "DriveStar Automotive AG" plant anlässlich ihres 30-jährigen Bestehens eine Fahrzeugausstellung.
Interessierte Kunden können die neusten BMW Modellen Probefahren.
Um die Kunden aufmerksam auf dieses Jubiläum zu machen, soll eine starke Print- und Online-Kampagne umgesetzt werden.
Zielgruppenfindung
Die Zielgruppe wird durch Marktanalysen, Umfragen und die Untersuchung demografischer Daten ermittelt, um Personen mit ähnlichen Interessen und Bedürfnissen zu identifizieren. Für die Einfachheit dieses Ratgebers haben wir jedoch eine vordefinierte Zielgruppe gewählt: technologieaffine, einkommensstarke Erwachsene im Alter von 30 bis 55 Jahren. Diese Personen interessieren sich für innovative Fahrzeugtechnologie und besitzen eine Vorliebe für Premium-Marken wie BMW. Sie leben überwiegend in städtischen oder suburbanen Gebieten und legen Wert auf ein modernes Lifestyle-Erlebnis. Die Zielgruppe umfasst sowohl bestehende Kunden der Autogarage als auch potenzielle Neukunden, die auf der Suche nach einem neuen Fahrzeug sind oder sich generell für Autos und Events interessieren.
Kampagnenkonzept
Die Kampagne besteht aus einer innovativen Print- und Online-Strategie, wobei ein personalisierter Serienbrief mit einem einzigartigen QR-Code im Mittelpunkt steht. Jeder Brief ist auf den Empfänger abgestimmt und enthält Informationen zur Veranstaltung, den neuen BMW-Modellen und den gebotenen Aktivitäten. Der QR-Code ermöglicht es den Empfängern, sich schnell und unkompliziert für die Probefahrten anzumelden.
Dies ermöglicht eine direkte und persönliche Ansprache der Kunden, was deren Aufmerksamkeit und Engagement erhöht. Jeder Brief ist auf den Empfänger abgestimmt und enthält spezifische Informationen zur Veranstaltung, den neuen BMW-Modellen und den gebotenen Aktivitäten, was das Interesse an der Teilnahme steigert. Der QR-Code bietet eine schnelle und unkomplizierte Möglichkeit, sich für die Probefahrten anzumelden, was den Anmeldeprozess für die Kunden erleichtert und gleichzeitig die Organisatoren mit wertvollen Daten für die Planung versorgt.
Umsetzung des Serienbriefs
Zunächst wird eine Liste der Zielgruppenempfänger erstellt.
Anhand dieser Liste werden personalisierte Serienbriefe generiert, die jeweils einen einzigartigen QR-Code enthalten.
Die Empfänger scannen den QR-Code anschliessend mit ihrem Smartphone.
Dieser QR-Code führt zu einer speziell gestalteten Anmeldeseite, auf der die Empfänger ihre Daten eingeben und sich für die Probefahrten registrieren können.
Im Backend kann der Kampagnenmanager alle Anmeldungen einsehen und verwalten. Hier werden die Daten gesammelt und für die Eventplanung genutzt.
Praxisbeispiel
Auch Sie können dieses Konzept bequem direkt ausprobieren: Scannen Sie den untenstehenden QR-Code ein oder klicken Sie hier und melden Sie sich an!
Anschliessend können Sie diese Seite hier aufrufen.
Dort sehen Sie eine Liste von Personen, die diesen QR-Code eingescannt haben und sich angemeldet haben!
